Voici comment se manifeste son hamartia :
* Perception de soi délirante : Willy se considère comme un vendeur à succès, malgré les preuves du contraire. Il s’accroche aux succès passés, ignorant ses difficultés actuelles et son instabilité financière.
* Fausses valeurs : Il valorise la richesse matérielle et la popularité plutôt que les relations humaines authentiques et l'épanouissement personnel. Cela l'amène à donner la priorité aux réalisations superficielles plutôt qu'au bien-être de sa famille.
* Déni de ses limites : Il refuse de reconnaître qu’il n’est plus le « grand homme » qu’il était autrefois. Ce déni alimente son désespoir et conduit finalement à sa chute.
* Vivre dans le passé : Willy se souvient constamment de ses « jours dorés », qui ont ironiquement contribué à sa chute. Il ne parvient pas à s'adapter au monde changeant et à ses exigences.
* Comportement d'auto-sabotage : La poursuite par Willy d'un rêve impossible conduit à des actions imprudentes et autodestructrices, comme sa liaison et son éventuel suicide.
Son hamartia n’est pas un simple défaut mais un réseau complexe d’idées fausses et d’auto-tromperie qui mène finalement à sa fin tragique. C’est un rappel poignant des dangers de s’accrocher à des rêves irréalistes et d’ignorer les réalités de la vie.