1) Succès matériel :Willy associe le succès à la richesse matérielle et au statut social. Il croit que la valeur d’un homme se mesure à la somme d’argent qu’il gagne. Willy idolâtre son riche voisin, Charlie, qui incarne le rêve américain de prospérité.
2) Masculinité : Willy accorde une grande importance à la masculinité traditionnelle et à l'image d'un prestataire fort et travailleur. Il essaie constamment de prouver sa masculinité à lui-même et aux autres, souvent par l'agressivité et la domination. Son sentiment de masculinité est menacé par la baisse de ses ventes et l'émergence d'une société en évolution qui valorise l'intellect plutôt que le travail physique.
3) Famille et héritage :Willy accorde une grande importance à sa famille et à l'héritage qu'il laissera derrière lui. Malgré les défis auxquels il est confronté en tant que vendeur, il souhaite que ses fils, Biff et Happy, atteignent la grandeur. Willy souhaite qu'on se souvienne de lui comme d'un père respecté et prospère et il croit que sa vie et son travail auront un impact durable sur sa famille.
4) Acceptation de soi et dignité :Willy a profondément du mal à s'accepter et à maintenir un sentiment de dignité face à ses échecs. Il est hanté par ses erreurs passées et se sent comme une déception pour sa famille. Dans la mort, Willy cherche la rédemption et la chance de laisser un souvenir positif. Il a désespérément besoin que sa vie et ses sacrifices soient compris et appréciés.