1. Idéalisation de la réussite matérielle : L'obsession de Willy pour la richesse matérielle et le succès est enracinée dans l'idéal culturel du rêve américain. Il considère les possessions matérielles et l'avancement professionnel comme les seules mesures de la valeur d'une personne. Cet effort constant pour atteindre des objectifs inaccessibles le laisse inadéquat et déçu.
2. Faux sentiment d'importance : La grande vision du succès de Willy crée un sentiment exagéré de suffisance. Il estime qu'il est exceptionnel et mérite d'être reconnu, mais ses réalisations réelles sont bien en deçà de ses aspirations. Cette disparité conduit à un profond sentiment d’échec et de désillusion.
3. Incapacité d'accepter la réalité : L'incapacité de Willy à faire face à la vérité sur ses propres limites et ses échecs l'empêche de procéder aux ajustements nécessaires dans sa vie. Il s’accroche obstinément à l’illusion de son succès potentiel, même s’il devient de plus en plus évident qu’il ne se matérialisera jamais.
4. Déconnexion de la famille : L'obsession de Willy pour le rêve américain l'empêche d'établir des relations significatives avec sa famille. Il néglige ses fils, Biff et Happy, et ne parvient pas à leur fournir un soutien émotionnel et des conseils. Cette déconnexion isole et démoralise davantage Willy.
5. Compromis moral : Le désir désespéré de réussite de Willy le conduit à faire des choix moralement discutables. Il se livre à des pratiques commerciales louches et trompe sa femme, Linda. Ces actions érodent son estime de soi et aliénent son entourage.
6. Délires et illusions : La poursuite du rêve américain par Willy devient si dévorante qu'il commence à perdre contact avec la réalité. Il éprouve de vives hallucinations et des délires qui brouillent les frontières entre vérité et fantaisie, l'isolant davantage du monde qui l'entoure.
En fin de compte, la croyance inébranlable de Willy dans le rêve américain et son incapacité à affronter la vérité le conduisent sur la voie de l’autodestruction. Sa fin tragique sert de mise en garde contre les dangers de s'accrocher trop étroitement à des idéaux irréalistes et de sacrifier son estime de soi dans la poursuite d'une validation externe.