La façon la plus simple de décrire l'approche de train est la pression des pairs . L'annonceur publie un article attrayant avec des phrases comme " Voyez pourquoi plus de gens choisissent ( nom du produit ) . " L'objectif est pour le spectateur à être encouragé à acheter un produit ou un service en croyant que tout le monde achète ce produit ou service .
Théorie
L'effet de la approche de train peut être assimilé à une formation d'oiseaux dans le ciel. Les oiseaux sont sur une trajectoire pour une destination finale , mais chaque oiseau reste dans le troupeau en payant une attention particulière à ce que l'oiseau à côté de lui est fait . La formation est entièrement composé de personnes qui imitent parfaitement les habitudes de chacun pour former et restent un troupeau . Les humains ont la même tendance à rester ensemble et généralement profiter d'être un avec leur troupeau de compagnons humains . Cette marche pour les annonceurs qui utilisent fréquemment l'approche de train pour nous convaincre de leur produit va nous garder «un» avec nos pairs .
Exemple
Il est un champ illimité d'options pour les annonceurs d' utiliser la publicité en train . annonces sont souvent considérés que faire des assertions en faveur du produit qu'ils représentent. Par exemple , une publicité pour la médecine cardiaque peut dire quelque chose à l'effet de : «Voyez pourquoi les médecins 3 sur 4 recommandent l'aspirine de Pookie . " Le lecteur , soucieux de sa sécurité cardiaque , ira probablement pour Pookie de car il est implicite que Pookie de est le plus populaire , et donc l'option la plus crédible.
Avantages
le point de l'approche de train ou d'appel est de garder l'accent du spectateur sur ce que font les autres - ou du moins ce que tout le monde semble le faire , comme le laisse entendre l'annonce . Annonceurs établir leur crédibilité en persuadant le spectateur à acheter leur produit ou service, car tout le monde. L'approche peut conduire à un succès massif pour les annonceurs si ils recherchent attentivement et utilisent revendications honnêtes , comme il est démontré dans des livres comme " La nature du marketing " par Chuck Brymer .
Attention
Les acheteurs devraient toujours la recherche avant de prendre un produit ou service qui est vraiment mieux . Malheureusement , certains annonceurs utilisent la publicité de train inappropriée . Ils font de fausses déclarations ou celles grandement exagérées en modifiant ou plier la vérité sur les statistiques . Il vaut la peine l'effort supplémentaire pour examiner les revendications et utiliser discernement pour éviter d'être dupés par moins-que- réputation des entreprises qui utilisent censés masse pourvoi car le point de vente d'un produit . Il est sage de réfléchir et se souvenir de ce la mère de tout le monde a probablement dit à un moment : «Si vos amis ont sauté d'une falaise feriez-vous cela aussi? "