Voici une ventilation de ce qu'un plan d'établissement de canaux comprend généralement:
1. Résumé de l'exécutif: Un aperçu concis du plan, y compris le canal établi, le marché cible et les objectifs clés.
2. Analyse des canaux:
* Étude de marché: Identifier et comprendre le marché cible, leurs besoins, les habitudes d'achat et les canaux préférés.
* Analyse concurrentielle: Analyser les canaux existants utilisés par les concurrents et identifier les opportunités ou les menaces potentielles.
* Options de canal: Explorez différentes options de canaux (par exemple, les ventes directes, les distributeurs, les détaillants, les marchés en ligne) et leur aptitude au produit / service.
3. Stratégie de canal:
* canal sélectionné: Définissez clairement le canal choisi et justifiez la décision en fonction de l'analyse.
* proposition de valeur: Définissez la proposition de valeur pour les partenaires ou les clients dans le canal sélectionné.
* Objectifs du canal: Définissez des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et liés au temps pour le canal.
4. Implémentation de canal:
* Sélection des partenaires: Établir des critères pour sélectionner des partenaires de canaux, y compris leur expérience, leur portée et leur alignement sur les valeurs de l'entreprise.
* accords de partenaire: Définissez les termes du partenariat, y compris les responsabilités, la rémunération et les mesures de performance.
* Formation et soutien: Fournir des partenaires avec la formation et le soutien nécessaires pour vendre et promouvoir efficacement le produit / service.
* Ventes et marketing: Développer des stratégies de vente et de marketing dans le canal choisi, y compris des campagnes promotionnelles, des stratégies de tarification et des protocoles de service client.
5. Gestion des canaux:
* Suivi et évaluation: Établir des systèmes pour suivre les performances des canaux, mesurer les mesures clés et identifier les domaines à améliorer.
* Optimisation des canaux: Affiner en continu la stratégie de canal en fonction des commentaires, des tendances du marché et des données de performance.
6. Projections financières: Estimez le coût de la mise en place et de l'exploitation du canal et projetez les revenus et la rentabilité attendus.
Avantages d'un plan d'établissement de canaux:
* Direction claire: Fournit une approche structurée du développement des canaux.
* effort ciblé: Assure que les ressources sont axées sur les canaux les plus efficaces.
* Efficacité accrue: Rationalise les opérations du canal et réduit les efforts gaspillés.
* Partenariats plus forts: Aide à établir des relations mutuellement bénéfiques avec les partenaires.
* Performances améliorées: Entraîne une plus grande portée du marché, une augmentation des ventes et une meilleure rentabilité.
Exemple:
Disons qu'une entreprise souhaite établir un nouveau canal pour vendre son produit logiciel via des marchés en ligne. Leur plan d'établissement de canaux pourrait inclure:
* Marché cible: Entreprises à la recherche d'un logiciel d'automatisation
* Options de canal: Amazon Marketplace, App Store Shopify
* Sélection des partenaires: Critères pour sélectionner des partenaires de marché réputés
* Ventes et marketing: Création d'annonces convaincantes et de campagnes promotionnelles sur les marchés
* Suivi et évaluation: Suivi des téléchargements, des ventes et des commentaires des clients pour optimiser les listes et les efforts de marketing.
Dans l'ensemble, un plan d'établissement de canaux bien défini est crucial pour réussir à lancer et à gérer un nouveau canal de distribution, garantissant que la société atteint son marché cible efficacement et efficacement.