D'une manière générale , il existe deux moyens principaux par lesquels les annonceurs atteignent leur public - en faisant appel à leurs émotions , ou en faisant appel à leur intelligence et besoins . Ces distinctions peuvent être et ont été divisés en un certain nombre de couches , mais ce sont les deux éléments fondamentaux sont en jeu . Appel aux émotions sont construites sur la psychologie des images où les images se connectent dans la visionneuse &' esprit avec une mémoire émotionnelle ou réponse . Appels intellectuelle sont construits sur la fourniture d' informations sur la façon dont le produit ou le service répondra à la visionneuse &' . S besoins
appels émotionnels
US
annonceurs ont généralement penché vers l'utilisation des appels émotionnels pour atteindre leurs consommateurs .
l'application scientifique dans le domaine de la publicité à la télévision est restée divisée sur la question de savoir si les annonceurs devraient se concentrer sur la construction de liens affectifs avec des clients potentiels ou sur les aspects superficiels de la marque . In " Journal of Design History " Thomson indique la plupart des agences de publicité en Amérique ont adopté la psychologie des images pour influencer le choix des consommateurs . Toutefois, les entreprises ont commencé à reconnaître la nécessité d' éviter de donner l' impression de vendeurs d'huile de serpent qui offrent des solutions de sens .
D'appel basé sur les faits
Le annonceurs britanniques se concentrent sur donnant aux consommateurs les faits qu'ils ont sur les produits
In " . L'histoire Economic Review , " Eglise suggère que le marché britannique a pris la position qu'elle a été la commercialisation & rsquo; la responsabilité d'éduquer une population déjà irréfléchie sur les marques et les produits disponibles , fournissant ainsi toutes les informations nécessaires pour eux de faire le " correct " décision . Bien que les chercheurs tels que Millar et Millar concluent présentent des arguments fondés fonctionnalités est le moyen le plus efficace de promouvoir un produit ou un service , d'autres comme Edwards et von Hippel insistent maintenant appel aux émotions sont le meilleur moyen de susciter le comportement des consommateurs désiré .
Photos de l' importance
publicité mise au point peut placer la barre de la pensée publique
En 1969 , Louis Althusser a écrit , " . plutôt que d'une relation stricte entre l'idéologie et la base économique de la société , où une classe impose ses valeurs sur un autre , l'idéologie est un ensemble dynamique de pratiques dans lequel tous les groupes et les classes participent ". Quand les gens sont encouragés à prendre des décisions sur des produits basés sur les caractéristiques de surface niveau peu profond , comme une puissance émotionnelle des annonces générées , elles ont tendance à appliquer ce processus de prise de décision à d'autres domaines de leur vie , aussi. Communautés exposées à un plus grand recours à réflexion ont tendance à mettre plus de pensée dans d'autres choix dans leur vie .
Éthique dans la publicité
annonceurs utilisent intentionnellement couleur, la ligne , la forme et le texte à influencer de façon subliminale vos décisions .
Il existe des preuves que des approches idéologiques fondamentales sont transférés par les techniques émotionnelles utilisés par les entreprises de publicité . Roland Barthes explique comment cela fonctionne dans ses discussions de la sémiologie - que nos émotions deviennent liés à des images symboliques délibérément utilisés pour encourager ou décourager des idées précises . Ces images symboliques sont combinés avec des couleurs spécifiques , des lignes , du texte et des formes de parler à une population spécifique et vous inciter à faire un choix avec peu ou pas d'information réelle .
Ajout de la substance
Bien que l'attrait émotionnel ne semble obtenir de bons résultats , les études de Rothschild et Hyun montrent le cerveau gauche ( fonction cognitive) prend le relais après les premières secondes d'une publicité à la télévision . Dans une étude menée par Franzen , il a également été constaté une certaine conscience cognitive des caractéristiques du produit était nécessaire pour une publicité pour être efficace , quel que soit le degré d' attrait émotionnel . Ainsi , les publicités les plus efficaces , cherchent précisément à nous influencer par percutant attrait émotionnel que cognitif , argument logique .